10 октября 2018
Андрей Баранников для Сноб: Один пост в фейсбуке значит больше, чем десять публикаций в СМИ
Генеральный директор SPN Communications и организатор форума Baltic Weekend Андрей Баранников — об изменениях в профессии пиарщиков, связанных с социальными сетями, черном пиаре, наследии ЧМ-2018 и симпатии к Ксении Собчак
08 августа 2018
Сергей Калинчук для Деловой мир:«Летом снегоходы никому не нужны», или Как продавать в «несезон»
Сергей Калинчук, директор петербургского офиса SPN Communications, предлагает варианты для преодоления проблемы «несезона» и дает полезные рекомендации по поиску нестандартных решений для продаж
24 июля 2018
Андрей Баранников в Pro Event: «Сколько стоит PR»
Генеральный директор SPN Communications Андрей Баранников стал гостем программы Александра Пилия "PRO Event"
17 июля 2018
PR Week: Andrey Barannikov talks Russia, Putin, the World Cup, and PR
CEO Barannikov's firm, SPN Communications, is one of the largest in Russia and was heavily involved in promoting the 12 host cities during the recently concluded soccer World Cup.
17 июля 2018
Сергей Калинчук в программе "Открытая студия": петербургские бренды - двигатель экономики?
Директор петербургского офиса SPN Communications Сергей Калинчук рассказал о преимуществах и недостатках петербургских брендов в программе Ники Стрижак "Открытая студия"
21 июня 2018
Анжела Грачева для "Аргументы недели": Как правильно выбрать бизнес-школу для получения диплома MBA?
О том, какими правилами лучше руководствоваться при выборе бизнес-школы для получения MBA рассказала "Аргументам недели" заместитель генерального директора SPN Communications, выпускница Kingston Business School Анжела Грачева.
11 мая 2018
"Территориальный бренд – это результат оформления самоощущения жителей региона", - Сергей Калинчук для Санкт-Петербург.ру
Кто и как разрабатывает бренд, есть ли границы между территориальным брендингом и стратегией развития, насколько велика роль власти и какой слой населения в приоритете – выясняли Сергей Калинчук и Юрий Строфилов
20 апреля 2018
Сергей Калинчук для Business FM о Baltic Weekend в Калининграде
В Калининграде 19 и 20 апреля впервые прошел международный форум по коммуникациям Baltic Weekend. В студии Бизнес ФМ Калининград Сергей Калинчук, директор офиса SPN Communications Санкт-Петербург.
19 апреля 2018
Игорь Истомин для "Финансового здоровья": Рекламная самозащита
О том, как "защищаться" от навязчивой рекламы рассказал порталу "Финансовое здоровье" директор по стратегическому планированию SPN Communications Игорь Истомин.
03 апреля 2018
Да придет инвестор - Игорь Истомин для "Деловой репутации"
Игорь Истомин, директор по стратегическому планированию SPN Communications, рассказал корреспонденту журнала "Деловая репутация", что важно для инвесторов и какие меры необходимы для их привлечения.
02 апреля 2018
Владимир Чесноков для Санкт-Петербург.ру: "Ваши любимые бренды вас не любят"
Креативный директор агентства SPN Communications Владимир Чесноков рассказал Санкт-Петербург.ру о том, как бренды стали первым искусственным интеллектом и к чему это привело.
28 марта 2018
"Не десять идей, а три. Но какие!", - Сергей Калинчук для "Делового Петербурга"
Директор петербургского офиса SPN Communications Сергей Калинчук рассказал журналисту "Делового Петербурга" о том, как вырастить инициативных сотрудников и повысить эффективность работы компании.
26 марта 2018
Елена Лопухина, SPN Communications, для Event Live: «Отношения события и региона – это отношения равноправия»
О том, как взаимодействуют города и события, специально для отраслевого издания Event Live рассказывает Елена Лопухина, директор по развитию бизнеса, руководитель практики событийного менеджмента SPN Communications.
14 февраля 2018
Репутация региона и его бренд - Игорь Истомин для Делового Петербурга
Директор по стратегическому планированию SPN Communications Игорь Истомин рассказал Деловому Петербургу, как управлять репутацией региона, создавать из него привлекательный бренд и продвигать по-максимуму
13 февраля 2018
Сергей Калинчук для Делового Петербурга: несколько слов о территориальном брендинге
"Любой бренд - это не просто логотип и определенная система идентификации, но и устойчивый образ продукта в сознании потребителя", - директор петербургского офиса SPN Communications Сергей Калинчук.
12 февраля 2018
Андрей Баранников для Делового Петербурга: Внутри и снаружи
Генеральный директор SPN Communications рассказал Деловому Петербургу, почему одним из главных трендов коммуникационной индустрии в течение последних лет остается перенос функции по построению связей с общественностью во внутреннюю среду компании.
29 декабря 2017
Андрей Баранников о трендах PR 2017-2018: блогеры, хайп и смерть классического пиара
Генеральный директор SPN Communications Андрей Баранников рассказал ведущему отраслевому изданию Sostav.ru о ключевых PR-трендах 2017 года и о том, что ждет пиарщиков в ближайшем будущем.
23 ноября 2017
Бренды хотят людей, люди хотят бренды
Владимир Чесноков, креативный директор SPN Communications, рассказал отраслевому порталу Event-Forum.ru о том, как компаниям нужно оценивать креатив и стимулировать вдохновение
20 ноября 2017
Сергей Калинчук о миллениалах, Baltic Weekend и изменениях в SPN Communications
Сергей Калинчук, к.и.н., директор офиса SPN Communications, рассказал PR Club о том как меняются потребители, чего ждать от миллениалов и как SPN Communications подстраивается под новые реалии. Не забыли и про Baltic Weekend, который также реагирует на но
31 октября 2017
Ключевой инструмент
Креативный директор агентства SPN Communications Владимир Чесноков рассказал Chief Time о XVII международном форуме по коммуникациям Baltic Weekend и рождении идей
27 октября 2017
История успеха: из науки в маркетинг
Сергей Калинчук, директор петербургского офиса SPN Communications, рассказал Live Communication Magazine, что востребовано на рынке, как выйти на самоокупаемость и с помощью чего примирить бизнес, власть и общественность.
23 октября 2017
В "Почту России" пришел министр
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, прокомментировал порталу ComNews.ru назначение Рубена Оганесова на должность советника генерального директора ФГУП "Почта России" по внешним коммуникациям
03 октября 2017
«Время быстрых решений и быстрых ответов»
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассказал специальному корреспонденту Российской газеты об эффективности PR в социальных медиа для продвижения бренда
28 сентября 2017
"Олег Тиньков умеет продвигаться "на негативе" и виртуозно управлять им", - Андрей Баранников о конфликте банкира с "Немагией"
Генеральный директор SPN Communications Андрей Баранников рассказал Forbes о том, как действия Олега Тинькова отразились на его репутации, состоянии и имидже банка после конфликта с "Немагией"
21 сентября 2017
«На информационную атаку нужно реагировать мгновенно»
«На информационную атаку нужно реагировать мгновенно», - Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications в интервью Russia Today
14 сентября 2017
"Fake news", объективные данные в эпоху постправды и репутация в Интернете, которую уже нельзя скорректировать
О том, как меняется поведение компаний в социальных сетях, с чем связано разделение PR-стратегий на "оправдание" и "агрессию" и как государство может повлиять на провокационные акции общественных активистов, в интервью обозревателю "Business FM Петербург"
26 августа 2017
Сохранить актуальность
Сергей Калинчук, директор офиса SPN Communications Санкт-Петербург, рассказал в интервью Эксперт Северо-Запад о главных вызовах времени для коммуникационного рынка
24 октября 2016
Эпоха пресс-релизов заканчивается
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассказал в интервью для Сноб об основных ошибках пиарщиков
13 сентября 2016
Глава оргкомитета Baltic Weekend: В мире всего два форума по PR такого масштаба
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, о крупнейшем в мире мероприятии - Baltic Weekend в интервью для Russia Today
13 сентября 2016
Круглый стол "PR"
В интервью Business FM Санкт-Петербург Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communicatios, рассказал о том, как меняется работа пиар-специалистов и о других профессиях
13 сентября 2016
Маркетолог знает все
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург рассказал в интервью для крупнейшего ежедневного издания Северо-Западного региона Санкт-Петербургские Ведомости о маркетинговой стратегии и о пользе ребрендинга
06 сентября 2016
Мы живем в эпоху коммуникационного фьюжена
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассказал в интервью для профессионального журнала Live Communication Magazine о международном форуме по коммуникациям Baltic Weekend
30 августа 2016
Форум по коммуникациям Baltic Weekend 2016 откроется в Петербурге 8 сентября
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург рассказал в интервью для Delovoe.tv о международном форуме Baltic Weekend 2016 и о ключевых повестках на мероприятии
26 августа 2016
Каждые сто лет Россия дает миру новые смыслы
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург рассказал в интервью для профессионального ресурса PR ClUB SPB об изменении отрасли PR за последние 16 лет
24 августа 2016
Международный форум по коммуникациям Baltic Weekend соберёт всех отраслевых профессионалов в Петербурге
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург рассказал в интервью для Радио Балтики о Международном форуме по коммуникациям Baltic Weekend 2016
15 августа 2016
Динозавры не умирают
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург расскаазал в интервью Деловому Петербургу о трансформации коммуникационной отрасли и стратегиях работы в новой экономической реальности
19 июля 2016
Подход стал более серьезным и осмысленным
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, о нынешнем состоянии отрасли и позиций агентства на рынке в интервью для журнала Новости СМИ
13 июля 2016
Коммуникационщики работают в условиях дедлайна, который был "вчера"
Сергей Калинчук, исполняющий обязанности директора офиса SPN Communications Санкт-Петербург рассказал о развитие петербургского офиса компании и о прогнозах PR-отрасли в интервью для журнала Новости СМИ
04 июля 2016
ЧМ-2018 должен дать толчок развитию спортивного маркетинга в России
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассуждает в информационно-аналитическом журнале Спорт Бизнес Консалтинг о проблемах российского рынка и дает советы в преддверии чемпионата мира по футболу 2018 года
27 мая 2016
Интервью Андрея Баранникова о плюсах кризиса для индустрии PR в интернет-газете Lenta.ru
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассказал о кризисе в PR и молодых специалистах, а так же ответил на вопросы для одного из ведущих российских новостных интернет-изданий - Lenta.ru
25 апреля 2016
"Показательный" эффект
Леонид Колодкин, заместитель управляющего директора SPN Communications, об участии компаний в выставках и экспозициях для газеты "Коммерсантъ"
25 апреля 2016
Национальные бренды
Сергей Калинчук, руководитель группы стратегического планирования, об отечественных брендах для газеты "Коммерсантъ"
06 октября 2015
Интервью Андрея Баранникова независимому журналу Mediabitch
Генеральный директор коммуникационного агентства SPN Communications Андрей Баранников ответил на вопросы независимого онлайн-журнала о PR Mediabitch
07 июля 2015
Ожидаем рост
Сергей Калинчук, руководитель группы стратегического планирования, о новых возможностях для коммуникационного рынка
26 мая 2015
Коммуникационная лаборатория - победитель SABRE Awards 2015
В интервью Business FM Санкт-Петербург Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communicatios, рассказал о научных коммуникациях
23 апреля 2015
Трехкратный финалист SABRE Awards 2015
В интервью Business FM Санкт-Петербург Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communicatios, рассказал о конкуренции на конкурсе и перспективах на победу
14 марта 2015
Коммуникационные тренды 2015 года
Леонид Колодкин, заместитель управляющего директора SPN Communications, Олег Муковозов, директор департамента исследований и аналитики SPN Communications, и Сергей Калинчук, руководитель группы стратегического планирования SPN Communications, в AdIndex
13 марта 2015
Региональный брендинг
Вячеслав Тихомиров, директор офиса SPN в Москве, выступил экспертом по региональному брендингу на телеканале "Астрахань 24"
18 февраля 2015
Ищем выход: СТМ займет 25% рынка
Дмитрий Головнев, менеджер по стратегическому планированию SPN Communications, рассказал ведущему отраслевому порталу Sostav.ru о перспективах собственных торговых марок.
05 февраля 2015
Рекламный подряд: кто выигрывает PR-тендеры госкомпаний
Андрей Баранников, генеральный директор SPN Communications, рассказал Forbes о том, может ли агентство со стороны победить в тендере госкомпании
19 января 2015
Как зарабатывают на патриотическом подъеме
Серегей Калинчук, руководитель группы стратегического планирования SPN Communications, о брендинге в условиях новой моды на патриотизм для журнала "Коммерсантъ Деньги"
07 ноября 2014
Рекламный рынок в 2014 году
Сергей Калинчук, руководитель группы стратегического планирования SPN Communications, о низком росте рекламного рынка в 2014 году
06 ноября 2014
Стоила ли игра факела?
SPN Communications представило Олимпийскую кампанию "Одна страна - одна команда" международному PR-сообществу на саммите в Майами
30 сентября 2014
Три кита социального event'a
Директор офиса SPN Communications в Санкт-Петербурге рассказала журналу Event.ru о социальных инициативах компании и особенностях работы над социальными проектами.
27 августа 2014
Ответственный за настроение
HR директор SPN Communications рассказала газете "Деловой Петербург", какое будущее ждет профессию менеджера хорошего настроения.
29 июля 2014
Think without borders!
Илона Попенко, директор SPN Communications Ukraine, о контенте и инфоповодах, работающих на объединение нации
08 июля 2014
Спорт, бизнес и политика
Андрей Баранников,генеральный директор SPN Communications, о маркетинговых страгетиях международных брендов в сфере спортивного спонсорства в интервью журналу «GR sport»
27 июня 2014
Самые яркие цитаты Cannes Lions
Впечатления Алексея Смехова, креативного директора SPN Communications Ukraine, о крупнейшем событии года в мире рекламы
17 апреля 2014
Инфоспасатели
Юрий Лашманов, руководитель практики корпоративных коммуникаций агентства SPN Communications, рассказал газете «Коммерсантъ Санкт-Петербург» о сложностях и новых возможностях антикризисного менеджмента
04 апреля 2014
Мониторинг социальных медиа: перспективы и зачем это B2B
Комментирует Иван Кучеренко, руководитель практики цифровых коммуникаций SPN Communications Ukraine
28 марта 2014
Попасть в сети
Андрей Баранников рассказал газете «Коммерсантъ Санкт-Петербург» о развитии рынка SMM-услуг и об SMM-специалистах: какими качествами они должны обладать, как оценить эффективность их работы и кого лучше нанять – штатных сотрудников или агентство.
01 декабря 2013

15 ноября 2013
World PR Report 2013: Несмотря на рост рынка, в целом оптимизм падает
Ситуацию комментирует Андрей Баранников, генеральный директор SPN Ogilvy
20 октября 2013
Кто следующий?
«Новости СМИ» выясняли у экспертов и представителей ведущих ассоциаций медийного рынка, каковы задачи общественных организаций, и правильно ли компании понимают свое членство в них
19 октября 2013
Илона Попенко об украинском рынке PR
«Сегодня посту рядового сотрудника в Facebook поверят больше, чем заявлению топ-менеджера в ведущем деловом СМИ»
18 октября 2013
«Дешевизна вылилась в образ мыслей»
Генеральный директор Ogilvy, много лет проработавший в Китае, убежден: западным топ-менеджерам полезно мыслить по-азиатски, особенно когда партнеры этого от них не ожидают.
18 октября 2013
Как SPN Ogilvy притягивает таланты
SPN Ogilvy заняло высшую позицию во впервые составленном рейтинге квалификации персонала коммуникационных компаний, работающих на российском рынке.Андрей Баранников, генеральный директор агентства SPN Ogilvy, рассказывает о секретах успеха.
18 октября 2013
Говорите на языке клиента!
Вим ван Мелик, директор по обучению и развитию Ogilvy Group Netherlands, о приоритетах в деятельности коммуникационных агентств
18 октября 2013
Илона Попенко: " Ключевые слова-ориентиры для профессионалов – individual approach and engagement."
В рубрике «Беседка» от Advertising School новый гость - Илона Попенко, директор SPN Ogilvy Ukraine
17 октября 2013
Дотянуться до птиц: какой брэнд сможет повторить успех Angry Birds?
Алексей Скворцов, старший копирайтер коммуникационного агентства SPN Ogilvy: «История Angry Birds, выражаясь словами Николаса Талеба,— классический "черный лебедь"».
17 октября 2013
Андрей Баранников: «Люди верят рекомендациям «друзей»
Генеральный директор коммуникационного агентств а SPN Ogilvy о коммуникациях с потребителем в эпоху технологического прорыва
17 октября 2013
Стюарт Смит: Человек – уже не абстрактный «потребитель»
Генеральный директор мировой сети коммуникационных агентств Ogilvy Public Relations в регионе Европа, Африка и Ближний Восток и управляющий директор глобальной практики корпоративных коммуникаций о том, зачем открывать pop-up-shops, заботиться об экологии
17 мая 2013
Мы разрабатываем для нашей отрасли высокие этические и деловые стандарты
Интервью директора коммуникационного агентства SPN Ogilvy Андрея Баранникова АКОС (2012 год).
01 февраля 2013
Эксперты IABC/Russia подвели итоги 2012 года и рассказали, что ждать бизнес-коммуникатору в 2013 году
IABC/Russia обратилась к ведущим российским экспертам в области бизнес-коммуникации с просьбой выявить ключевые тенденции развития отрасли, которые можно было наблюдать в 2012 году, а также поделиться своим прогнозом на 2013 год.
10 марта 2012
Успешное PR-агентство – это, прежде всего, команда
Интервью директора коммуникационного агентства SPN Ogilvy Андрея Баранникова АКОС.
07 сентября 2011
Самые волнующие вопросы российского PR за минувший год
Онлайн-конференция Андрея Баранникова, генерального директора коммуникационного агентства SPN Ogilvy
09 декабря 2009
Индустрия PR в России: огромный шаг вперед
АКОС продолжает серию интервью с руководителями агентств-членов Ассоциации, посвященных 10-летнему юбилею Ассоциации. Интервью дал Андрей Баранников, генеральный директор коммуникационного агентства SPN Ogilvy.
04 апреля 2009
Управление кризисом. Как выйти победителем
Леонид Колодкин, директор по развитию коммуникационного агентства SPN Ogilvy (настр. вр. - заместитель управляющего директора)
11 января 2008
У PR-профессии в нашей стране, безусловно, большое будущее
Интервью вице-президента Российской Ассоциации по связям с общественностью и генерального директора SPN Ogilvy PR Андрея Баранникова порталу Advertology.ru

Сергей Калинчук для Деловой мир:«Летом снегоходы никому не нужны», или Как продавать в «несезон»

8 августа 2018

Сергей Калинчук для Деловой мир:«Летом снегоходы никому не нужны», или Как продавать в «несезон»
Сергей Калинчук, директор петербургского офиса SPN Communications, предлагает варианты для преодоления проблемы «несезона» и дает полезные рекомендации по поиску нестандартных решений для продаж

Редкий бизнес не ссылается на сезонность продаж. Мол, летом снегоходы никому не нужны, а зимой не пользуются спросом купальники и ласты. Сергей Калинчук, директор петербургского офиса SPN Communications, предлагает варианты для преодоления проблемы «несезона» и дает полезные рекомендации по поиску нестандартных решений для продаж

Есть искушение оценить этот вопрос как риторический с запрограммированным ответом: «Нет, мол, никаких «несезонов», талантливый продавец зимой сможет продать снег полярникам, а летом — песок бедуинам в аравийской пустыне». Однако продажи — деятельность сугубо практическая, поэтому давайте пойдем от реальных кейсов к теории, а не наоборот, и воздержимся от громких заявлений. А реальные кейсы, подтверждающие, что и в условиях сезонного падения спроса можно продавать с не меньшим успехом, чем в «высокий» период года, действительно есть.
 
Мне из практики вспоминаются два примера.
 
Первый — из области жилой недвижимости.
 
Лет десять назад я участвовал в тендере на креатив у одной крупной питерской строительной компании. В то время (как, впрочем, и сейчас) вопрос о сезонности на рынке клиента уже входил у меня в обязательную программу брифинга. Я задаю его даже тогда, когда знаю ответ. Каково же было мое удивление, когда клиент в ответ на него самоуверенно заявил: «А нет у нас никакой сезонности, все одинаково продается независимо от времени года и погодных условий». «Позвольте, — возразил я, — но ведь у вас, у девелоперов, мертвым сезоном считается лето, когда люди в большей степени сосредоточены на отдыхе, чем на крупных покупках, таких, как квартира, например. Время и деньги летом тратятся на иное, разве нет?» «Так-то оно так, да не совсем», — ответил клиент, после чего поведал историю о том, как его компании удалось переиграть своенравную человеческую природу на благо развития строительного рынка Санкт-Петербурга.
 
Выяснилось, что значительную часть покупателей построенных ими квартир — до 30 % всего жилого фонда, возводимого застройщиком, — составляли приезжие из других регионов. Как правило, это были жители районов Крайнего Севера и сырьевых территорий Зауралья, которые вахтовым методом зарабатывали достаточное количество длинных рублей, чтобы иметь возможность обзавестись жильем в Санкт-Петербурге и, рано или поздно, переехать туда на постоянное жительство.
 
Парадоксально, но факт: наш гнилой питерский климат, не вызывающий у коренных жителей ничего, кроме сарказма, может, оказывается, быть привлекательным для людей, которые много лет прожили в еще более жестких погодных условиях. Именно эти люди и составили основную массу тех, кто приобретал квартиры у нашего девелопера посреди лета, то есть тогда, когда их не приобретали петербуржцы.
 
У будущих жителей Северной столицы летом бывают довольно продолжительные отпуска (с учетом льгот, положенных тем, кто работает в экстремальных условиях). Это время они часто используют для того, чтобы заглянуть в Питер, оценить свою будущую покупку и, если ожидания совпадают с действительностью, заключить договор с девелопером. Квартиру ведь никто не покупает спонтанно, не посмотрев хотя бы на строительную площадку, а заодно и на ее окружение, коммуникации, инфраструктуру. Но раз уж потенциальный покупатель доехал до города на Неве, что для него уже не ближний свет, и ему все понравилось, то можно и решение принять, и по рукам ударить — чтобы, как говорится, два раза не вставать. И таких покупателей в портфеле девелопера оказалось довольно много. Их поток обеспечивался сравнительно недорогими (даже по питерским меркам) рекламными кампаниями в регионах, которые запускались в марте и длились по май–июнь. Разумеется, поскольку хороший пример всегда даже более заразителен, чем дурной, ему последовали и другие строительные компании Санкт-Петербурга, превратив такими образом лето в еще один высокий сезон на своем рынке.
 
Другая история, которая приходит на ум, относится к совершенно другой отрасли — к торговле импортным алкоголем.
 
В некой компании, занимавшейся дистрибуцией веселящих напитков разной степени крепости на территории Москвы и близлежащих регионов, как-то на складе скопился значительный остаток бутылок с готовым глинтвейном. Глинтвейн — продукт зимний, новогодний, пьют его, как известно, горячим, и пытаться продавать его летом не было никакого смысла в связи с отсутствием спроса. Даже любители покупать впрок все равно принимают решения, исходя из реальных возможностей своего склада, и «зависший» с прошлого года у дистрибьютора глинтвейн ни у кого из партнеров не вызывал особого энтузиазма.
 
Тем не менее, склад надо было освобождать под новую продукцию, и компания приняла решение избавиться от опостылевшего глинтвейна, предложив его своим покупателям, как правило, предприятиям сегмента HoReCa — со значительной скидкой.
 
Каково же было удивление менеджеров по продажам, когда «несезонный» глинтвейн посреди жаркого лета не только пошел, что называется, влет, но и привел к дополнительным заказам, поскольку покупатели неожиданно стали требовать еще и еще. Расследование показало, что оборотистые владельцы кафе и ресторанов, воспользовавшись скидкой на глинтвейн у дистрибьютора, по сути, предложили своим посетителям новый напиток — летний глинтвейн, который получался из традиционного зимнего глинтвейна методом не нагревания, а охлаждения. Согревающий напиток превратился в прохладительный, а компания-дистрибьютор получила прекрасную пищу для размышлений о том, что бы еще такое «несезонное» можно было продать к своей вящей пользе.
 
Оба примера, несмотря на дьявольскую разницу в продукте, объединяет один и тот же подход к работе с сезонным спросом. Если «несезон» — это отсутствие спроса со стороны традиционной аудитории товара в течение определенного периода года, то нужно либо найти иную аудиторию, которая может удовлетворить свою потребность в этом товаре только в то время года, когда все остальные «спят», либо предложить традиционной аудитории вариацию продукта, соответствующую сезонным потребностям.
 
Второй путь сложнее, поскольку предполагает создание этих продуктовых вариаций, но, как показывает опыт уважаемой алкогольной компании, умудрившейся сделать зимний глинтвейн летним конкурентом пива и сангрии, не так страшен черт, как его малюют, и вся «инновационность» продукта может свестись исключительно к смене названия и позиционирования. А это часто сделать гораздо проще, чем вывести на рынок новый продукт — особенно на таких рынках, где большая часть маркетинга реализуется именно через продажи.
 
Так что «несезон» придумали трусы, или, вернее, ленивцы, которые не утруждают себя возможностью посмотреть на собственный бизнес под необычным углом. Избегайте таких людей. И уверенно продавайте в «несезон», чтобы никаких «несезонов» больше не было.
Членство в профессиональных ассоциациях